为了薅ford option plan $2000 rebate，进入了迷宫陷阱。
首先dealer给了一张不太对劲的OTD Summary。Cash price 可能会低一些，但是finance 利率完全不对，很高，导致monthly payment高，这是障眼法，让你失去对正确monthly payment的敏感。我暗自庆幸cash price变低了，以及因为要搞ford option plan 就没有在意这个APR不对的OTD Summary。去dealder后，finance people开始让在大屏幕上看contract和签字。
第一个坑在于perma plate，应该是某种protection plan。只有basic, advanced, utimate三个选项，并没有decline，以及在价格上只给出了加上贷款的monthly payment，很像basic plan是不要钱的。我不相信天上馅饼，再三问dealer这是什么，和ford有什么关系，dealer见不好糊弄，最后就改了contract，去掉了basic，变成没有perma plate。
第二个坑是Installment & Sale Contract，也就是Loan Contract。这上面有很重要的数字，数字之间有很重要的相互关系，你可以用来检查contract的正确性，逃避陷阱。如果不想了解可以跳过：
Total cash price = Cash sale price + sales taxes + doc fee
Total cash price + Registration/License fee = Down Payment + Amount Financed
Amount Financed 和 APR 会根据一个相对复杂的方式算出Finance Charge。Finance Charge就是如果你完全不prepay也不late pay会付出的interest。因为涉及不断减少的本金，计算相对复杂，可以求助网上的loan calculator。问dealer的话dealer会给你打一张calculator算出的结果。大致计算的话:
Finance Charge = (Amount Financed + Last Payment) / 2 * APR * #LoanYears
其中Last Payment可能因为有balloon payment所以和0差很远。最后就可以算每月付款了：
Monthly payment (except last) = (Amount Financed + Finance Charge - Last Payment) / (12 * #LoanYears - 1)
跳到这里：一开始我contract上这些number完全不对，cash sale price 比OTD Summary上令我暗自窃喜的稍低的price高了两千。dealer谎称是因为我有$2000 Ford Option Plan rebate, 所以cash price高。但这个rebate其实完全在Down Payment里(DownPayment = Loan/FordOptionPlan Rebate + Amount actually charged from your card)，和cash price没有任何关系。dealer无奈把cash sale price改成了正确的XPlan价格。
第三个坑我也没能幸免。Ford Option Plan是有三年后不付总finance金额40%左右的最后一个payment，把车直接还给Ford/Dealer的选项。但在dealer和我sign的Law 553 Installment Contract里，这个option并没有被勾上（也就是我丧失了这个选项），我是回到家仔细读contract才发现。 虽然我也不可能三年后真的为了40%的金额把车还给Ford，肯定早早prepay了full amount，来只付一点interest, 白嫖$2000 Ford option plan rebate。
谈谈对策：
- 对数字不敏感的话尽量不要finance，避免核对Installment contract的麻烦和危险。但还是要弄明白自己要付的
cash = MSRP - discount + taxes + doc fee + registration fee究竟是多少，以及为什么是这个数字。 - 实在要finance，就在去dealer之前要完全正确的OTD summary（吸取我的教训，和agent邮件work到包括各种loan的数字, every number is as expected, 就算是ford option plan也这样）， 并且把上面提到的installment contract会遇到的重要数字记住。sign contract的时拿着OTD summary核对，以及最好拿着计算器再算每个数字is as expected。
- 不喜欢识别这些陷阱或者不够坚定的就去找no haggle商户。二手车有carmax, caravan等网络车商，和hertz, avis等卖车队的rental car的。我第一辆车是hertz买的Nissan Rogue完全没有这些坑。新车我只知道tesla。
Update： @列.伊.勃列日涅夫 也提到可以不在dealer finance直接去银行/信用社loan，这样也可以相当于cash全款买车，规避掉dealer在installment plan上瞎搞的风险
