现在在一个软件咨询公司 非技术背景 感觉做落地实施的话有点累
看公司还有Presale岗 但是不知道这个到底是做啥的…
有没有大神可以解释下
并且想问问做SA的话是不是domain knowledge强就够了？ 还是说也最好技术过硬…
还以为你说亚麻呢 
用来凑单免运费的
1 个赞
亚麻凑单又是啥…
卖货的，一般来说
专业团队=服务大客户的>presales>postsales>>>>>support
买完$35然后把presale退货
Presales promise the moon → customer sign contract → delivery struggle to get the moon
1 个赞
Sales person’s bitch 
非常贴切了…但是presale需要什么技能呢？感觉跟sales不太一样 如果只是做demo感觉有点过于简单了…
应该是包含了前期gather info？
很多連demo都不會做啦。我就經常被presales 找去建proof of concept…
那他们到底是做啥啊…
认真的回一个：
在sales 发现销售机会以后，把机会细化，变成use case，然后和客户讨论迭代（as is, to be, end state），客户满意以后转换成sales BOM，sales 拿着BOM就可以去定价
demo, business case 啥的这种根据公司不同也许会有不同的人来做
不过很少有上来啥都不懂就做pre sales的吧，除非是大公司那种专门招毕业生的academy
3 个赞
感谢 那presale是啥时候介入的？还是你说这一堆都是presale做的？
安排开会，做会议记录的
至少我见过的presale都很有自知之明，身边总有一个sales engineer
每个公司不一样，但是都可能是presales做的
笑死 我就是 pre-sales的 SA 我个人觉得就是卖车的带了个修车的来 给客人说这个车怎么好 适合你怎么开 加什么油 换什么轮胎 你作为买车的人就更爱听了 毕竟sales 只想你提车。
怎么入行 就看你了 我看过support 转sales 我本身是 IT consultant 转进去 公司都很看重你customer facing skill 公司产品就0经验都可以学。