最近泥潭讨论MS非常火热，但其实除了MS以外还有很多可以搞钱的副业，例如去年一位大哥写的Fedex送货又一次拓宽了我的视野。
目前还是H1B，开不了Uber送不了Fedex，没撸商业卡也没热情搞MS，今天讲一个我从2020年11月玩到2023年2月的副业——职位内推。
首先，职位内推的referral bonus走的是公司paycheck，和base salary/annual bonus一样是进W2报税的，所以对于H1B来说没有税务风险。其他行业不是很了解（听说hedge fund内推入职一个人有10k USD），对于一部分互联网公司来说，这个奖金在4k~6k USD不等。
1. 为什么会开始这个副业？
2020年11月的时候我司启动了新一年的校招，本着玩玩的心态，我在隔壁论坛内推版块发了篇内推帖，简单介绍了一下内推流程，出乎意料的是，很快就收到了很多内推通知。由于我司校招的内推是对外分享一个referral code，申请人填申请的时候输入referral code就算内推，在不需要重复填申请信息的前提下就能收获很多内推记录，我当即决定认真搞一下这个事情。
之后就开始持续保持发帖和回帖，除了校招内推也开始做社招的内推。我司社招的内推也很简单，把选中职位的内推链接分享出去，申请人从内推链接完成申请就算一次内推，和信用卡内推是一个逻辑，甚至也可以像Amex大乱炖一样，从一个内推链接点进去，申请公司其他职位，也算一次我的内推。
2. 第一笔内推奖金
申请人最终入职才能获得内推奖金，由于从申请到面试到谈offer到入职有很长一段时间，因此职位内推存在一个冷启动的过程，这个冷启动对我来说是三个月。2020年11月开始内推，2021年2月迎来了第一个申请人入职，我得到了4k USD内推奖金。
由于我一直保持在内推版块发帖和回帖，从第一笔开始，后面的内推奖金接踵而至，根据我的观察，从内推到最后入职，这个转化周期平均是5个月。因此，如果你想认真搞这个副业，至少坚持5个月再看看有没有效果。
3. 投前：内推素材的多样性
由于要持续保持在内推版块发帖和回帖（这也是这个副业最花时间的环节），我开动脑筋想了很多办法，比如
- 从不同维度对职位进行打包发帖：前端内推/后端内推/算法内推/广告业务内推/电商业务内推等
- 和hiring manager建立联系了解招聘要求，获得一些独家可分享信息后发帖，提供信息价值
- 和recruiter建立联系了解他们负责的职位里哪些职位head count更多，集中boost这部分职位
4. 投中：建立可信赖的内推伙伴关系
我专门注册了一个邮箱和微信号管理内推副业，不管是内推帖下面的提问还是邮件微信的询问，尽可能做到实时回复。在申请人完成申请后，帮助申请人在内部申请系统里追踪申请状态，对出现延迟的case主动联系对接的recruiter了解情况并帮忙解决，这在很大程度上加快了招聘双方的信息沟通速率，也算做出了价值。
在和申请人传递完信息后，还会邀请对方在内推帖下面帮忙写个review，并希望对方能介绍更多的朋友来用我的内推链接。这个环节是一个典型的客服工作。
5. 投后：为申请人谈offer提供更多信息
作为已经入职的公司员工，在公司福利、文化、工作方式、offer细节等各方面，对申请人存在信息差的优势。当申请人获得offer后，我会想办法联系上这个人，提供1:1的机会。如果申请人也对offer感兴趣，一般会回应我，然后我们会在微信或者电话上聊很多相关话题，这个过程可以非常有效地帮申请人答疑解惑，也算做出了价值。
6. 用户增长和私域流量
到了2021年中，大概内推大半年后，由于要准备新一轮的校招内推，我开始提前布局，在微信上开始拉群，邀请之前申请校招或实习的朋友们把自己的同学、学弟学妹们拉进群，打造专属的校招内推一号群、二号群、三号群…
并且我有意识地了解到内推启动的具体时间点，因此在校招申请窗口开放的时候可以做到实时通知，一瞬间海量校招申请涌入。并且我把提前写好的内推文案发到内推版块，邀请申请人帮忙灌水，打造热度。
7. 统计数据
从2020年11月到2023年2月，前后两年零三个月，经历了三轮校招以及公司若干部门若干组的高速扩张期，一共内推人次37k左右，其中校招内推人次从第一年的1200人次增长到第二年的3600人次，之后又增长到第三年的6000人次。
转化链路是一个漏斗，内推拿到offer并最终入职的申请人大概一百多号人，内推奖金累计有half million USD。
前面介绍了第一笔内推成功发生在2021年2月。从年份来看，2021年拿到第一笔内推奖金后，我定了一个小目标——全年拿5万刀吧——结果没过几个月就接近这个数字了，后来我又把全年目标调整到10万刀，最终这一年拿了12万刀的内推奖金。
到了2022年，由于持续内推形成的叠加效应以及上面介绍的用户增长，这一年的内推奖金超过了20万刀，beat了我自己的base salary。
到了2023年2月，本该是高歌猛进的时候，由于部门reorg影响到了自己手上的项目，再加上对公司文化的日益不满，在思考两周后我决定停止了这个副业。但由于前面提到的转化延迟以及之前积累的内推流量，时不时还是会有申请人使用我的内推链接去申请，这一年的内推奖金下降到8万刀左右。
到了2024年，虽然停止这个副业有一年了，这种收入上的满足感还在继续延迟，目前看下来，今年内推奖金大概有2万刀左右。
8. 副业带来的一些思考
上面只是简要地介绍了职位内推这个副业我尝试过的部分方法，还有更多经验和方法由于涉及内部信息就不展开了。
在内推的早期阶段，当我只是在隔壁论坛内推版块试试水的时候，我看到大量申请涌入，很快意识到这个副业占据了天时地利人和：
- 天时：疫情开始后就业市场一直不好，申请人没有特别多的公司、职位可投
- 地利：我司得益于产品高速增长，正在持续扩张员工规模
- 人和：在还没有特别多员工的阶段，申请人往往没有认识的内部员工可以提供内推，去内推版块找人内推成为了为数不多的选择
这也促使我决定认真花一部分精力来搞这个副业。
在维持这个副业过程中我尝试过很多办法来引流、管理申请人、管理recruiter/hiring manager、打造热点、提高客服效率，没有什么专业的指导，都是自己在瞎玩，但我觉得这也为以后可能的创业积累了很多经验。
我觉得不管是作为副业还是创业，热情很重要，首先自己要热爱玩这个事情，比如泥潭很多朋友玩MS，乐此不疲，其次是认同这个事情是有价值的，比如职位内推这个事情，很多个深夜我觉得内推很累的时候，我就会去想这件事情到底提供了哪些价值：
- 对公司：为公司人才pool带来了上万份简历和申请
- 对hiring manager：帮助他们找到了符合业务需求的员工
- 对recruiter：帮助他们尽早完成了绩效考核要求
- 对申请人：帮助他们消减了信息差以及面试过程中的conflict
- 对自己：积累了经验，和其中一些申请人成为了朋友，以及获得了钱
上的回报
最后，引用开篇那位大哥写的：
公司特有的referral方式？只见过一家用
